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Nuevo
Revisión comercial semanal
Informe semanal del canal mayorista
Pedidos, ingresos y margen de toda la cartera mayorista, para la reunión comercial del lunes
Semana del 7 al 13 de septiembre de 2026
Preparado por Mira · Kestrelwholesale_orders · invoices · retail_partnersUso interno
Informe semanal del canal mayoristaUSO INTERNO
Índice
  1. 1.Resumen2
  2. 2.Ingresos y pedidos2
  3. 3.Margen y cobros3
  4. 4.Recomendaciones3
1. Resumen

La cartera mayorista facturó £103K en la semana que terminó el 13 de septiembre, un 2,8 % menos que la semana anterior y un 6,2 % más que en la misma semana del año pasado. Se registraron 311 pedidos, de modo que el pedido medio subió a £331 con el envío de la colección de otoño a las cuentas más grandes.

El margen bruto se situó en el 28,8 %, medio punto por debajo de la media del trimestre, del 29,3 %, y la tercera semana consecutiva por debajo de ella. Trece de las 86 cuentas han superado su plazo de pago, con £208K pendientes de cobro; la sección 3 identifica las tres que concentran la mayor parte.

2. Ingresos y pedidos
Ingresos semanales del canal mayoristaIngresos£80K£90K£100K£110K28 jun5 jul12 jul19 jul26 jul2 ago9 ago16 ago23 ago30 ago6 sept13 septIngresos (GBP)Cierre de semana
Figura 1. Ingresos semanales del canal mayorista, las doce semanas hasta el 13 de septiembre de 2026 Fuente de datos: wholesale_orders, invoices

Los ingresos se han movido entre £91K y £108K desde julio. El pico de la semana que terminó el 9 de agosto corresponde a la promoción comercial de nueve días que Ventas lanzó sobre la Corrie Down Jacket de la temporada pasada: disparó los pedidos y recortó el margen, y desde entonces las semanas han vuelto a la tendencia. La semana que terminó el 13 de septiembre es la segunda consecutiva a la baja desde el máximo de £106K del 6 de septiembre.

Informe semanal del canal mayoristaUSO INTERNO
2.1. Las mayores cuentas
CuentaPedidosIngresosVar. semanal
Northshore Outfitters61£24,1K+3,2 %
Ridgeline Sports44£15,8K−1,8 %
Fell & Fjord39£12,4K+4,0 %
Alpine Trading31£9,9K+2,1 %
Peak & Pine26£8,2K−0,6 %
Cinco primeras201£70,4K+1,9 %
Tabla 1. Las cinco cuentas con más ingresos de la semana, frente a la semana anterior
3. Margen y cobros

El margen por cuenta va del 24 % de las dos más grandes, que compran con condiciones por volumen, al 34 % de las tiendas independientes más pequeñas. Por eso el margen de la cartera depende tanto del mix como del precio: en una semana en la que Northshore y Ridgeline pesan más, el margen baja aunque los precios no cambien.

Hallazgo
Trece de las 86 cuentas han superado su plazo de pago y deben £208K. Northshore Outfitters acumula £54K de esa cantidad y va 40 días por detrás de su plazo de 60 días; es el cuarto pedido seguido que paga tarde. Tiene en cartera un pedido de £86K para la colección de primavera.
Riesgo
Hanoi Textiles está entregando en 41 días, frente a los 21 previstos. Con los plazos actuales, las asignaciones de Merlin Shell para las cuentas mayoristas llegarán en la segunda semana de diciembre, cuando ya habrá pasado el Black Friday de esas cuentas.
4. Recomendaciones
1
Exigir pago anticipado a Northshore para el pedido de primavera. Confirmar el pedido de £86K solo cuando pague los £54K pendientes, y enviar extractos a las otras doce esta misma semana, antes del cierre de mes de Finanzas.
2
Enviar por avión las unidades de Merlin Shell previstas antes del 20 de noviembre. Unos £14K de sobrecoste frente a la parte mayorista de los £410K de ingresos de otoño que podrían desplazarse a diciembre.
3
Aplazar las promociones comerciales hasta que el margen vuelva a superar el 29 %. La promoción de agosto dejó la semana en el 22 % y la cartera ha tardado cinco semanas en recuperarse.

Todas las cifras de este informe proceden de wholesale_orders, invoices y retail_partners tal como estaban el 14 de septiembre. Con Actualizar, el informe se vuelve a generar sobre las tablas del momento.

Preparado por Mira · KestrelPágina 3 de 3
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